{"id":2236,"date":"2019-10-18T07:43:32","date_gmt":"2019-10-18T06:43:32","guid":{"rendered":"https:\/\/bcoaching.online\/srpski\/?p=944"},"modified":"2020-03-05T11:53:46","modified_gmt":"2020-03-05T10:53:46","slug":"lean-startup-101-esencijalne-ideje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/","title":{"rendered":"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE"},"content":{"rendered":"

Ovaj \u010dlanak je prvobitno objavljen na sajtu Lean Startup blog.<\/a><\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

LEAN STARTUP JE METODA ZA KREIRANJE I ODR\u017dAVANJE INOVACIJA U SVIM VRSTAMA ORGANIZACIJA. POMA\u017dE NAM DA POSTANEMO DOBRI U ODGOVORANJA NA DVA KRITI\u010cKA PITANJA:<\/strong><\/p>\n

  \u2022 Da li treba da izgradimo ovaj novi proizvod ili uslugu?
\n\u2022 I kako mo\u017eemo povec\u0301ati izglede za uspeh u ovoj novoj stvari?<\/p>\n

Kada znate te odgovore, mo\u017eete smanjiti nepotreban neuspeh i umesto toga svoje vreme i novac usmeriti na ideje koje obec\u0301avaju. Metoda je podjednako korisna u potpuno novim kompanijama, preduzec\u0301ima Fortune 500, vladinim agencijama, obrazovnim ustanovama i neprofitnim organizacijama. Iako ima svoje korene u tehnolo\u0161kom sektoru, nije vezana samo za tehnologiju i koristi se profitabilno za gotovo sve vrste proizvoda ili usluga koje mo\u017eete zamisliti – od dizel turbina do \u010dasova matematike.<\/p>\n

To zvu\u010di sjajno, zar ne? I jeste. Ali postoji velika konfuzija oko toga \u0161ta je Lean Startup, kako funkcioni\u0161e i kako ga mo\u017eete primeniti. Ovim putem sledi osnovna ideja da se stvari ra\u0161\u010diste i zapo\u010dnu. (Od ovog trenutka pa nadalje, kada govorim o proizvodima, mislim da je to fraza koja uklju\u010duje proizvode svih vrsta – digitalne ili fizi\u010dke – plus usluge ili procese koje organizacija stvara da bi ih prodala kupcima ili opslu\u017eila iste. Ti kupci mogu uklju\u010divati saradnike ili ono \u0161to ljudi ponekad nazivaju internim kupcima.)<\/p>\n

1. Ka\u017eete da ovaj metod funkcioni\u0161e sa utvr\u0111enim organizacijama. Za\u0161to se onda metod zove Lean Startup?<\/strong><\/p>\n

Kada \u010dujemo re\u010d \u201cstartap\u201d, \u010desto u glavi stvorimo sliku dvoje ljudi koji rade u gara\u017ei u Silikonskoj dolini. Ali postoji korisnija definicija koju je izneo moj poslovni partner, Eric Ries, koji je skovao termin Lean Startup: \u201eStartap je ljudska ustanova dizajnirana da kreira novi proizvod ili uslugu u uslovima ekstremne nesigurnosti.\u201c Naglasila sam poslednje dve re\u010di, jer \u017eelim da razjasnim da u ovoj definiciji ono \u0161to odre\u0111uje pokretanje jesu nepoznanice sa kojima se suo\u010dava novi proizvod – ne starost, veli\u010dina ili sektor kompanije.<\/p>\n

Drugim re\u010dima, kako Lean Startup gleda na ovo, startap predstavlja grupu ljudi koji rade na novom proizvodu prihvataju\u0107i stoga neki rizik, \u010dak i ako rade za Exxon ili US Marine Corps.
\nImajuc\u0301i u vidu tu definiciju, postoje tri oblasti u kojima se startup obi\u010dno suo\u010dava sa vrlo visokim stepenom nesigurnosti – ili rizika:<\/p>\n

  1. Tehni\u010dki rizik, poznat i kao rizik proizvoda. Ovo mo\u017eete posmatrati kao pitanje: Mo\u017eemo li uop\u0161te da izgradimo ovu stvar? Na primer, ako tra\u017eite lek za rak, postoji veliki rizik da nec\u0301ete uspeti da ga prona\u0111ete. Ako ga i prona\u0111ete, sigurno c\u0301ete imati kupce, tako da nema tr\u017ei\u0161nog rizika.
\n2. Rizik kupca, poznat i kao tr\u017ei\u0161ni rizik. Ovde je pravo pitanje: Ako ovu stvar napravimo, da li c\u0301e je ljudi koristiti ili kupiti? Drugim re\u010dima: Da li bi trebalo da gradimo ovu stvar? Pri\u010da o Vebvanu ilustruje ovaj rizik: Na prelazu milenijuma kompanija je potro\u0161ila milijardu dolara za izgradnju serije skladi\u0161ta visokih performansi i transportnih flota pod pretpostavkom da c\u0301e ljudi kupovati namirnice putem interneta. Iako je tehni\u010dki bilo moguc\u0301e ponuditi namirnice putem interneta i dostaviti ih kuc\u0301ama, kupce tada nije zanimala usluga, a Vebvan se slomio nakon nekoliko godina i mnogo investitorskih dolara su ga iscrpeli.
\n3. Rizik poslovnog modela. Ovde smo upu\u0107eni na pitanje: Da li mo\u017eemo da stvorimo na\u010din da zaradimo od ove stvari? Sna\u017eni poslovni modeli nisu uvek jednostavni. Na primer, poznajete Google kao kompaniju koja zara\u0111uje mnogo novca prodajom klikova povezanih sa pretragom. Me\u0111utim kada je Google pokrenut kao sajt, nije bilo o\u010digledno da \u0107e prodaja oglasa postati ne\u0161to od \u010dega \u0107e toliko zara\u0111ivati, a bilo je potrebno nekoliko godina da se do tog pristupa do\u0111e.<\/p>\n

Ako se pitate s kojom vrstom rizika se suo\u010davate, dozvolite mi da vam pomognem: u pitanju je rizik kupca. Skoro uvek je to najvec\u0301e pitanje, jer jednostavno ne znate vrednost (ako postoji) va\u0161eg novog proizvoda za potencijalne kupce. Kada ka\u017eem: \u201eSkoro uvek\u201c, mislim: To je tako \u010dest slu\u010daj da biste pretpostavili da je istina svaki put.
\n\u0160kakljiv deo je to \u0161to obi\u010dno rizik proizvoda izgleda hitnije. Na kraju krajeva, ako ste pogodili uzbudljivu novu ideju koju vodite, to radite jer verujete da c\u0301e drugi tako\u0111e biti zainteresovani za nju. A ako pretpostavite da c\u0301e potra\u017enja postojati, nac\u0301i c\u0301ete se u isku\u0161enju da napravite proizvod pre nego \u0161to ga ponudite ljudima. Ali to je vrlo velika pretpostavka, i mnogi, mnogi startapi nisu uspeli iako \u0161to su napravili sjajne stvari, jer su se oslanjali na okvir neta\u010dnih pretpostavki o tome kako c\u0301e se klijenti pona\u0161ati. Dobre vesti: Nema razloga da tro\u0161ite vreme i novac na verovanje koje niste dokazali. U nastavku c\u0301u govoriti vi\u0161e o pretpostavkama i tome kako mo\u017eete izbec\u0301i ponavljanje istorije poput Webvanove.<\/p>\n

Imajte na umu da kada razmi\u0161ljate u smislu rizika, a ne istorije kompanije, postaje jasno da mnogo postojec\u0301ih organizacija ima startupe u sebi. Na primer, ako ste Gillette i dodate petu o\u0161tricu svojoj ikoni\u010dnoj britvi, nemate nikakvih rizika: proizvod, tr\u017ei\u0161te i poslovni model su svi poznati. Ali Gillette-ova mati\u010dna kompanija, Proctor & Gamble, ima istra\u017eiva\u010dke i razvojne timove koji prou\u010davaju nove metode uklanjanja dla\u010dica. Za te nove ideje sve je nepoznato. \u0160to zna\u010di da su timovi koji rade na njima startapi.<\/p>\n

Uzgred, najvec\u0301a kompanija za koju znamo da sistematski primenjuje Lean Startup metode je GE. Sedma po veli\u010dini u svetu, od maja 2014. godine, kompanija je obu\u010dila 7000 menad\u017eera \u0161irom sveta na principima Lean Startup i koristila ih za pobolj\u0161anje rezultata sa stvarima poput dizel motora i fri\u017eidera.<\/p>\n

\u0160ta ako?<\/span><\/strong><\/p>\n

1.\u0160ta ako se suo\u010dim i sa rizikom proizvoda i sa rizikom kupca?<\/strong> Prvo se pozabavite rizikom kupca. Kada su osniva\u010di Litmotors-a saznali da velika vec\u0301ina automobilskih putovanja uklju\u010duje jednu osobu koja ide samo nekoliko kilometara od kuc\u0301e, prionuli su na pravljenje nove vrste automobila koja bi bila efikasnija za ove vrste vo\u017enje. Po ugledu na motocikl sa dva to\u010dka, njihov prototip je izgledao prili\u010dno jadno i imao je novu tehnologiju koja bi ga odr\u017eavala stabilnim. Dok su testirali tehnologiju, glavni tehnolo\u0161ki slu\u017ebenik (CTO) imao je li\u010dni hitni slu\u010daj i morao je da napusti kompaniju na du\u017ee vreme.<\/p>\n

Ne uspevajuc\u0301i da sprovedu prototipove testove bez stru\u010dnosti CTO-a i nemaju\u0107i mogu\u0107nost da zamene istog, preostali tim je shvatio da se mo\u017ee smanjiti rizik kupca pre rizika proizvoda, pa su dovr\u0161ili model salona koji se zapravo nije bio radio i ponudili ga na pretprodaju. Bili su odu\u0161evljeni rezultatima: Skoro 16 procenata ljudi koji su do\u0161li da vide ovaj model je pripremilo novac da ga kupi \u2013 dodaju\u0107i jo\u0161 tuce pretporud\u017ebina u veoma kratkom roku. O ovome CEO Danny Kim govori 2013.godine na konferenciji Lean Startup.<\/p>\n

Ovo je ohrabruju\u0107a pri\u010da jer je kompanija uspela da prona\u0111e mu\u0161terije. Mo\u017eete lako zamisliti pri\u010du u kojoj doka\u017eu da tehnologija deluje, a zatim nabave odobrenje vlade za prodaju, pa zatim izgrade sjajan sistem za proizvodnju i distribuciju istog \u2013 za svaki korak je potrebno nekoliko meseci ili \u010dak godina, a tako\u0111e je i tro\u0161ak velik \u2013 a onda otkrijete da niko ne \u017eeli da kupi automobile sa dva to\u010dka. (Ovo je otprilike pri\u010da o Segway-u).
\nUsmeravaju\u0107i vas da odgovorite na pitanje \u201cTreba li da gradimo ovo\u201d, Lean Startup vam poma\u017ee da izbegnete spektakularne i nepotrebne neuspehe u izgradnji savr\u0161enog proizvoda koji niko ne kupuje.<\/p>\n

2.Za\u0161to Lean Startup? Da li je ovaj metod samo za niskobud\u017eetne?<\/strong><\/p>\n

Re\u010d \u201clean\u201d nas obi\u010dno asocira na jetine kompanije ili one koje se tek pokre\u0107u (npr.samofinansiraju\u0107e) \u2013 ili eventualno Lean kuhinja. Mo\u017ee biti zastra\u0161ujuc\u0301e ako mislite da morate da napravite ne\u0161to sa mno\u0161tvom nepoznanica na sme\u0161nom bud\u017eetu, a mo\u017eda c\u0301ete uz to morati da jedete smrznute dijetalne obroke. Dobre vesti: mo\u017eete \u2013 i treba – pustite te ideje. Poenta Lean-a nije jeftinost.<\/p>\n

Ono na \u0161ta se lean zapravo odnosi je Toyotina Lean manufakturna proizvodnja. Za Toyotu \u201clean\u201d nije bio dostupan novac ve\u0107 uski focus na proizvodnju vrednosti za mu\u0161terije i eliminisanje svega ostalog. Ovo je iznena\u0111uju\u0107e, pa \u0107u ponoviti: Poenta Lean-a je fokus.<\/p>\n

U proizvodnji, biznisu u kom je Toyota, vrednost koju mo\u017eete pru\u017eiti je prili\u010dno jasna: Kupci \u017eele proizvod koji je pravilno sastavljen. Ali za ve\u0107inu startup-a, kao \u0161to smo objasnili ranije, va\u0161a vrednost za kupce je nepoznata.
\nKada se usredsredite na vrednost kupca (lean deo) sa ogromnom nesigurno\u0161\u0107u oko mu\u0161terija(startup deo), postaje jasno da vam je najve\u0107i prioritet da otkrijete \u0161ta mu\u0161terije \u017eele i za \u0161ta su voljne da izdvoje novac. To je ono \u0161to \u017eelite da uradite najbr\u017ee i najefikasnije.<\/p>\n

3.\u0160ta je MVP? \u010cuo sam za ovaj termin, a tako\u0111e znam i da ima dobar prizvuk.<\/strong>
\nUpravo smo utvrdili da je brzo u\u010denje onog \u0161to kupci \u017eele i za \u0161ta c\u0301e platiti klju\u010dna aktivnost za startape. MVP, ili minimalno odr\u017eiv proizvod, alat je koji vam poma\u017ee u tome. Konkretno, MVP je eksperiment koji vam poma\u017ee da potvrdite – ili \u010desto opovrgnete – postojanje teorije o potencijalu za novi proizvod ili uslugu. (Iako je MVP \u010desto minimalna verzija va\u0161eg proizvoda, on se razlikuje od prototipa koji ima za cilj da testira sam proizvod i obi\u010dno odgovori na dizajn ili tehni\u010dka pitanja.)<\/p>\n

Koncept minimum je klju\u010d jer, da biste se brzo i stalno kretali, \u017eelite da va\u0161i eksperimenti uklju\u010duju samo funkcije koje vam poma\u017eu da testirate va\u0161u trenutnu teoriju (poznatu i kao hipoteza – ili \u0161ta mislite da c\u0301e se dogoditi kada kupci do\u0111u u kontakt sa va\u0161im proizvodom). Sve ostalo nije samo gubljenje vremena i novca, vec\u0301 mo\u017ee i zamagliti va\u0161e rezultate. Koncept odr\u017eivosti je tako\u0111e klju\u010dan u tome \u0161to ova stvar zapravo mora da proizvede rezultate testa od kojih mo\u017eete da nau\u010dite, \u0161to zna\u010di da mora da deluje na odre\u0111enom nivou za kupce. Klasi\u010dni primer ovde je da ako poku\u0161avate da testirate potra\u017enju za novom uslugom, to mo\u017eete u\u010diniti postavljanjem jednostranog web sajta, na kojem ljudi mogu unapred naru\u010diti uslugu pre nego \u0161to ste potro\u0161ili bilo \u0161ta na razvoj stvarne stvari ili anga\u017eovali ljudi radi ostvarenja istog. Isto tako, ako testirate hipotezu o upotrebi novog mlaznog motora od strane kupca, tada morate biti sigurni da c\u0301e leteti sigurno – kako bi bio zaista odr\u017eiv ili izvodljiv.<\/p>\n

RAZVOJ KORISNIKA<\/span><\/strong><\/p>\n

Tako\u0111e sam \u010duo za termin razvoj mu\u0161terije. U \u0161ta se ovo uklapa?<\/strong>
\nNakon \u0161to ste identifikovali svoje pretpostavke, prvi test koji pokre\u0107ete je \u010desto razvoj klijenata – termin koji je skovao serijski preduzetnik Steve Blank – tako\u0111e poznat kao razgovor s ljudima. Drugim re\u010dima, vr\u0161ite kvalitativno istra\u017eivanje intervjuisanjem potencijalnih kupaca da biste saznali vi\u0161e o njihovim potrebama i pona\u0161anju po pitanju va\u0161eg proizvoda. U ovoj fazi, verovatno c\u0301ete otkriti, kao \u0161to to obi\u010dno \u010dine startapi, da va\u0161a osnovna ideja ne privla\u010di dovoljno va\u0161e ciljne kupce ili da je klju\u010dna pretpostavka o potrebama kupaca jednostavno pogre\u0161na. Odli\u010dno. Upravo ste u\u0161tedeli hiljade dolara i mesece vremena. Kada po\u010dnete stalno da slu\u0161ate istu stvar od potencijalnih kupaca o njihovim potrebama – i imate ideju o tome kako da im udovoljite – tada je vreme da zapo\u010dnete s pokretanjem testova sa verzijom proizvoda da biste potvrdili (ili poni\u0161tili) svoju ideju.<\/p>\n

Na primer, Fashion Metric je imao ideju za aplikaciju koja c\u0301e kupcima odec\u0301e omoguc\u0301iti povratne informacije od stilista o predmetima koje razmi\u0161ljaju da kupe. Pre nego \u0161to je izgradio \u010dak i MVP, tim osniva\u010da obi\u0161ao je prodavnice u tri grada i pitao kupce odec\u0301e da ka\u017eu svoje najvec\u0301e probleme u kupovini. Nijedna osoba nije spomenula frustraciju koja bi se mogla re\u0161iti originalnom idejom Fashion Metric-a. Ali tim je sve vi\u0161e i vi\u0161e slu\u0161ao to da mu\u0161karci te\u0161ko pronalaze majice koje im zaista odgovaraju. Fashion Metric je uzeo te informacije i napravio MVP odredi\u0161ne stranice kako bi testirao koncept majice po meri (odredi\u0161nu stranicu), a zatim oti\u0161ao dalje. Izvr\u0161na direktorka Daina Burnes Linton pri\u010da o ovome na Lean Startup konferenciji 2013. godine.<\/p>\n

Koristite MVP-ove rano i \u010desto da biste testirali pretpostavke o svom novom proizvodu i na taj na\u010din smanjili rizik da c\u0301ete potro\u0161iti vreme i novac gradec\u0301i pogre\u0161nu stvar. U uslovima Lean Startup-a, pretpostavke su neproverena uverenja o tome za\u0161to c\u0301e va\u0161 plan funkcionisati – na primer, vera da c\u0301e ljudi platiti za va\u0161 novi proizvod ili vera da c\u0301e ga uop\u0161te koristiti.
\nMVP je u sredi\u0161tu onoga \u0161to ljudi nazivaju petlja graditi-meriti-u\u010diti, koja opona\u0161a nau\u010dnu metodu, ali testira poslovne ideje, a ne recimo teorije evolucije. Proces uglavnom izgleda ovako:<\/p>\n

1. Prepoznate svoje pretpostavke
\n2. Uklju\u010dite se u pretpostavku koja nosi najvec\u0301i rizik
\n3. Odredite kako da testirate svoju pretpostavku, \u010desto sa verzijom svog proizvoda koja je dizajnirana za tu svrhu – sam MVP
\n4. Otkrijete svoju hipotezu o MVP-u
\n5. Pokrenete test
\n6. Pregledate rezultate
\n7. Uklju\u010dite rezultate u svoj sledec\u0301i test
\n8. Ponovite – tako\u0111e poznat kao protrljajte, isperite, ponovite ili, jednostavno, sve ponovite – ovaj put uklju\u010dujuc\u0301i nove informacije koje ste prikupili.<\/p>\n

Na prvim linijama preduzetni\u0161tva, postoji velika nejasno\u0107a o tome \u0161ta su zapravo MVP-ovi, kako ili da li uop\u0161te funkcioni\u0161u. Skoro sva zbrka proizi\u0161la je iz fokusiranja na MVP i zanemarivanja ostalih koraka u petlji graditi-meriti-u\u010diti. Mo\u017eete se uzdic\u0301i iznad poraza i dobiti korisne rezultate osiguravajuc\u0301i da su va\u0161i MVP-ovi ugra\u0111eni u vec\u0301i proces.
\nNa primer, ako pravite \u0161rafove od lima i sumnjate da postoji potra\u017enja za novom vrstom vijaka za drvo koje ste dizajnirali, va\u0161 najvec\u0301i rizik mo\u017ee biti da li c\u0301e ga va\u0161i distributeri na veliko prodati trgovcima. Imate hipotezu da c\u0301e se dva od tri distributera upecati – dovoljno da se vijci mogu plasirati na tr\u017ei\u0161te. Da biste testirali teoriju, napravite bro\u0161uru koju va\u0161i prodava\u010di koriste u razgovorima sa distributerima (va\u017eno: radite to pre nego \u0161to ste sami kreirali \u0161rafove). Ako va\u0161i prodavci uspeju da zaklju\u010de dovoljno ponuda za \u0161rafove, imac\u0301ete \u010dvrste informacije koje govore da bi zapravo trebalo da razvijete proizvod. Razgovarajuc\u0301i o ovom slu\u010daju, mnogo ljudi bi se usredsredilo na MVP u pri\u010di, \u0161to je bro\u0161ura. Ali to umanjuje prirodu procesa, koji ne bi trebao da vam pomogne da re\u0161ite \u0161tampan marketin\u0161ki materijal, vec\u0301 da saznate da li su va\u0161e pretpostavke o va\u0161im distributerima bile ispravne. Ako to imate na umu kada u svojoj kompaniji kopate po MVP idejama i uklju\u010dite puno diskusija o hipotezama, bic\u0301ete kilometrima ispred svojih konkurenata.<\/p>\n

Kada govorimo o hipotezama, najefikasnije su obi\u010dno kvantitativne. To je zato \u0161to vam daju jasan na\u010din da vidite da li su va\u0161e pretpostavke bile ispravne (tj. Ljudi c\u0301e tro\u0161iti najmanje tri minute po stranici \u010ditajuc\u0301i \u010dlanke na na\u0161oj novoj veb lokaciji ili c\u0301e jedan od deset prodajnih poziva u sledec\u0301em mesecu dovesti do potpisa ugovora za na\u0161 novi proizvod). Osnovna struktura hipoteze izgleda ovako: \u201eVerujem da c\u0301e se [kupci poput ovog] [pona\u0161ati ovako] na [ovaj merljiv na\u010din]. \u201eProveravanje hipoteze\u201c zna\u010di da izvodite eksperimente koji dokazuju da je ta\u010dna; \u201eNeva\u017eec\u0301a hipoteza\u201c zna\u010di da va\u0161i eksperimenti dokazuju da je la\u017ena. Ben Yoskovitz je jasno napisao kako sastaviti korisnu hipotezu.<\/p>\n

Kada kreirate hipotezu, ona mo\u017ee biti oko potencijala vrednosti ili potencijala rasta proizvoda. Hipoteza vrednosti testira da li proizvod donosi vrednost kupcima nakon \u0161to ga koriste, dok hipoteza o rastu testira kako novi kupci otkriju proizvod. Uobi\u010dajeni mehanizmi za rast su virusni, lepljivi i plac\u0301eni.<\/p>\n

NA PRIMER<\/strong><\/span><\/p>\n

Mo\u017eete li mi dati jo\u0161 jedan primer za MVP?<\/strong> Naravno. Ako va\u0161a izdava\u010dka kuc\u0301a razmi\u0161lja o izdavanju knjige stola za kafu u Sjedinjenim Ameri\u010dkim Dr\u017eavama o kuvanju s insektima, mo\u017eda c\u0301ete razumno prepoznati veliki rizik: Hoc\u0301e li neko kupiti ovu stvar? Znate da mo\u017eete proizvesti takvu koli\u010dinu; u stvari, mo\u017eete prili\u010dno primeniti sve procese koje vec\u0301 koristite za objavljivanje rasko\u0161nih knjiga tematskih recepata za torte za manje praznike. Ali, uprkos nedavnom tekstu New York Timesa o svetloj buduc\u0301nosti kuhinje koja se zasniva na insektima, niste uspeli da prona\u0111ete zajednicu ljudi koji bi jeli bube kako biste testirali svoju ideju.<\/p>\n

Evo jednog na\u010dina da otkrijete da li c\u0301e dovoljno ljudi kupiti knjigu da biste nadoknadili pro\u0161le tro\u0161kove umetanja: nastavite i objavite je. Anga\u017eujte pisca i fotografa, dodelite uredniku zadatak da razvije knjigu sa njima, na\u0111ite ljude da testiraju recepte, nazovite editora da pregleda kona\u010dni tekst, naredite ljudima za produkciju da postave stranice i isprave fotografije, anga\u017euju freelance indekse, na pravi na\u010din pro\u010ditaju sve stvari, a zatim otpreme u Kinu na \u0161tampu (i verovatno treba poslati stru\u010dnjaka za proizvodnju da nadgleda rad). Oh, i va\u0161i prodava\u010di moraju da se pobrinu da knji\u017eare budu na raspolaganju, a va\u0161i marketin\u0161ki i PR ljudi c\u0301e morati da se uvere da \u010ditaoci znaju da postoji. Otkako odlu\u010dite da otkrijete da li c\u0301e je neko kupiti, do trenutka kad zaista budete mogli da testirate ideju koristec\u0301i ovaj pristup, pro\u0107i \u0107e period od dve i po do tri godine. Da ne pominjem vi\u0161e od 200.000 dolara za vreme osoblja i velike tro\u0161kove.<\/p>\n

Ili, mo\u017eete to MVP da uradite sa potpunom petljom za izgradnju-merenje-u\u010denje. Prvo stvorite hipotezu. Na osnovu va\u0161eg iskustva i svih dostupnih podataka, prou\u010dite koliko c\u0301ete zapravo prodati na ovoj knjizi. Zatim radite sa piscem da biste stvorili blog i privukli \u010ditaoce. Zatim, ponudite knjigu u pretprodaji onim \u010ditaocima (\u0161to mo\u017eete u\u010diniti pre nego \u0161to ulo\u017eite \u010dak deset sekundi napora u stvaranju volumena \u0161tampe) i na taj na\u010din testirate svoju hipotezu. Ukupno proteklo vreme? Dva do \u0161est meseci, a kao bonus \u010ditaoci testiraju recepte za vas. Imajte na umu da ovo nije besplatan proces. Mo\u017eda c\u0301ete morati da platite piscu i fotografu, a mo\u017eda c\u0301ete potro\u0161iti ne\u0161to novca na obuku pisca da koristi softver za pisanje bloga i alate za dru\u0161tvene mre\u017ee koji c\u0301e im pomoc\u0301i da naprave sledec\u0301e. Velikodu\u0161no bi vas moglo ko\u0161tati 20.000 dolara. Drugim re\u010dima, mo\u017eete da testirate deset ideja za knjige po ceni njihovog objavljivanja. A buduc\u0301i da istovremeno mo\u017eete izvoditi testove, mogli biste nau\u010diti za nekoliko meseci – a ne tokom decenije – u koje ideje vredi ulo\u017eiti vi\u0161e.<\/p>\n

4.\u0160ta je pivot?<\/strong><\/p>\n

Recimo da sprovodite puno eksperimenata, \u0161to je sjajno. Ali va\u0161i eksperimenti uglavnom poni\u0161tavaju va\u0161e ideje, \u0161to je depresivno. Dobra vest je da u Lean Startupu imate novi potez: Mo\u017eete da napravite zaokret. Zaokret je promena strategije, zasnovana na onome \u0161to ste do sada nau\u010dili. Oni su u startapima super uobi\u010dajeni, iako pri\u010de o njima nisu uvek dobro poznate. Na primer, YouTube je zapo\u010deo kao veb stranica za video sastanke. Kad se deo sastanka nije pokrenuo, kompanija se fokusirala na deljenje videa, \u0161to je izgleda obec\u0301avalo.<\/p>\n

Pivoti dolaze u mnogim oblicima. Mo\u017eete da preusmerite fokus na svoj proizvod, kao \u0161to je to u\u010dinio YouTube ili mo\u017eda shvatite da proizvod koji ste zamislili privla\u010di veoma razli\u010dit skup kupaca od onih o kojima ste prvobitno pretpostavili. Mo\u017eda c\u0301ete saznati da kanal preko koga ste planirali da prodajete nec\u0301e raditi, ali da je drugi kanal jaka opcija. Ovaj Forbesov komad ima lepi niz uobi\u010dajenih vrsta pivota.
\nMo\u017eete rec\u0301i da ste uspe\u0161no zavr\u0161ili kada su va\u0161i novi eksperimenti uop\u0161te produktivniji od starih, \u0161to je znak da ste bli\u017ee uskla\u0111enju sa svojim kupcima.<\/p>\n

5.Kako se metrika uklapa u ovo?<\/strong><\/p>\n

Drago mi je da ste pitali. Prvo, razjasnimo da je re\u010d \u201emetrike\u201c samo ma\u0161tovit pojam za merenja. Metrike \u010desto uklju\u010duju stvari kao \u0161to su broj novih kupaca u odre\u0111enom vremenskom periodu, broj poseta (ili druge aktivnosti) po danu ili mesecu i iznos prihoda ostvarenog u odre\u0111enom vremenskom periodu. Metrike su va\u017ene, jer kao \u0161to sam napomenula ranije, kvantitativne informacije su klju\u010dne za stvarno u\u010denje onde gde stojite sa kupcima. Ali nisu sve metrike stvorene jednakim, a za startap trebate znati dve vrste: delotvorne metrike i isprazne metrike.<\/p>\n

Delotvorne metrike – one oko kojih mo\u017eete donositi smislene odluke – mere specifi\u010dno pona\u0161anje i obrasce kupaca. Na primer, prose\u010dni prihod po kupcu govori mnogo o va\u0161oj vrednosti za kupce. Jo\u0161 bolje, omoguc\u0301ava vam testiranje funkcija i drugih aspekata va\u0161eg proizvoda da biste utvrdili da li mo\u017eete da povec\u0301ate broj. Da biste zaista shvatili uticaj svojih akcija na svoje kupce, startapi ih \u010desto mere u grupama, uglavnom nazvanim kohortnim analizama, u kojima upore\u0111ujete pona\u0161anje podskupina svojih kupaca u odnosu na drugi podskup koji prema vama postupa druga\u010dije. Kohorte se naj\u010de\u0161c\u0301e defini\u0161u kada postanu va\u0161i kupci, pa, na primer, mo\u017eete upore\u0111ivati nove kupce iz juna i nove kupce iz jula – kada ste svim novim kupcima ponudili kupon da isprobaju va\u0161u premium uslugu – da biste utvrdili da li je prose\u010dan prihod po kupcu je porastao.<\/p>\n

Isprazne metrike – s druge strane, \u0161iroka su merenja koja su privla\u010dna za gledanje, ali ne govore ni\u0161ta korisno o va\u0161oj vrednosti za kupce. Na primer, zabavno je gledati kako se va\u0161 broj pratilaca na Twitteru povec\u0301ava ili fokusirati na to koliko ukupnog prihoda ste uzeli. Ali sledbenici na Twitteru nisu nu\u017eno kupci, a bruto prihod bez kontekstualnih informacija ne govori vam da li \u201e gledate na odr\u017eivi rast, injekcije gotovine ili pona\u0161anje korisnika na koje mo\u017eete uticati.<\/p>\n

Jedan od klju\u010dnih na\u010dina da se domognete smislenih metrika jeste da prepoznate da je u startu va\u0161a najva\u017enija aktivnost prikupljanje informacija za smanjenje nepoznanica – ne ispunjavanje rokova za razvoj proizvoda ili pokretanje prodaje. Za vec\u0301inu nas to je veliki pomak u fokusu, a i te\u0161ko je. Ako ste lider, ova ideja je centralna, jer morate uspostaviti i potra\u017eiti odgovarajuc\u0301e znakove da va\u0161i timovi za nove proizvode u\u010de o tome da li pru\u017eaju vrednost kupcima i nadolazec\u0301i na ono \u0161to su nau\u010dili. Ako se vratite na rokove i zaradu, za \u0161ta c\u0301ete biti u isku\u0161enju, potonu\u0107e va\u0161i mladi brodovi.<\/p>\n

Na primer, Facebook mo\u017eda danas ne bi postojao da je kompanija u po\u010detku poku\u0161ala da ostvari prihod. Kada je sajt prvi put pokrenut, bio je namenjen studentima koled\u017ea, a jo\u0161 nije imao prodaju oglasa. Ali osniva\u010di su sumnjali da su nai\u0161li na ne\u0161to zanimljivo jer, svaki put kada bi dobili novu \u0161kolsku lokaciju, spektakularno visok procenat u\u010denika prijavio bi se za vrlo kratko vreme. Pored toga, ti studenti su proveli neuobi\u010dajeno puno vremena na veb lokaciji i \u010desto su se vrac\u0301ali. Nijedan od tih podataka u po\u010detku nije imao veze sa prihodima, ali su pomogli Facebooku da prepozna da stvara vrednost studentima i da ima na\u010dina za rast.<\/p>\n

Metrike i prekretnice u\u010denja uveliko se razlikuju na osnovu va\u0161ih proizvoda i hipoteza, a o njima c\u0301emo vi\u0161e govoriti u buduc\u0301im postovima. U me\u0111uvremenu, evo dva na\u010dina da ka\u017eete da se krec\u0301ete u pravom smeru sa bilo kojim proizvodom:<\/p>\n

  1. Kro\u010dite kroz petlju graditi-meriti-u\u010diti mnogo, mnogo br\u017ee tokom vremena. Prelazite sa \u0161est meseci na jedan MVP i analizirate ga, na tri meseca, jedan mesec, na jednu nedelju – i u sve krac\u0301im rutama u\u010dite kako postajete bolji u formulisanju hipoteza.
\n2. Va\u0161 tim po\u010dinje da donosi odluke na osnovu podataka koje prikupljate, a ne na osnovu naziva poslova.
\nU nekim novim \u010dlancima \u0107emo govoriti o drugim aspektima Lean Startup metode, poput vi\u0161efunkcionalnih timova i ra\u010dunovodstva o inovacijama. Ali do tada, napi\u0161ite nam u kratkoj bele\u0161ci o Lean Startup idejama sa kojima se suo\u010davate ili o onome \u0161to vas najvi\u0161e zabrinjava, \u0161to je va\u017eno i intrigantno u vezi sa va\u0161om organizacijom, proizvodom ili na neki drugi na\u010din, pa c\u0301emo te upite iskoristiti za vo\u0111enje na\u0161i razvoja. Po\u0161aljite na\u0161im urednicima kratku bele\u0161ku sa svojom idejom.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ovaj \u010dlanak je prvobitno objavljen na sajtu Lean Startup blog. LEAN STARTUP JE METODA ZA KREIRANJE I ODR\u017dAVANJE INOVACIJA U SVIM VRSTAMA ORGANIZACIJA. POMA\u017dE NAM DA POSTANEMO DOBRI U ODGOVORANJA NA DVA KRITI\u010cKA PITANJA:   […]<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":229,"featured_media":954,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47,28,60],"tags":[],"class_list":["post-2236","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-lean-startup-sr","category-online-izdanje","category-primenjeni-biznis"],"yoast_head":"\nLEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE - BCoaching<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sr_RS\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE - BCoaching\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ovaj \u010dlanak je prvobitno objavljen na sajtu Lean Startup blog. LEAN STARTUP JE METODA ZA KREIRANJE I ODR\u017dAVANJE INOVACIJA U SVIM VRSTAMA ORGANIZACIJA. POMA\u017dE NAM DA POSTANEMO DOBRI U ODGOVORANJA NA DVA KRITI\u010cKA PITANJA:   [...]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BCoaching\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Business-coaching-magazine-228105918088032\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-10-18T06:43:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-03-05T10:53:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LS1_2-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1023\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"469\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sarah Line\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u043e\u0434\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sarah Line\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u045a\u0435\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435 \u0447\u0438\u0442\u0430\u045a\u0430\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"21 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Sarah Line\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4bbb98abcdd396f49c87393680695abf\"},\"headline\":\"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE\",\"datePublished\":\"2019-10-18T06:43:32+00:00\",\"dateModified\":\"2020-03-05T10:53:46+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/\"},\"wordCount\":4239,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/LS1_2-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Lean Startup\",\"Online izdanje\",\"Primenjeni biznis\"],\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/\",\"name\":\"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE - BCoaching\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/LS1_2-1.jpg\",\"datePublished\":\"2019-10-18T06:43:32+00:00\",\"dateModified\":\"2020-03-05T10:53:46+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/LS1_2-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/LS1_2-1.jpg\",\"width\":1023,\"height\":469},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Po\u010detna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/\",\"name\":\"BCoaching\",\"description\":\"Online Magazine\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sr-RS\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#organization\",\"name\":\"BCoaching\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/BC-Logo-100.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/BC-Logo-100.jpg\",\"width\":1556,\"height\":420,\"caption\":\"BCoaching\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/Business-coaching-magazine-228105918088032\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/bcoachingonline\\\/?hl=sr\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4bbb98abcdd396f49c87393680695abf\",\"name\":\"Sarah Line\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/1773072143345-96x96.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/1773072143345-96x96.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/1773072143345-96x96.png\",\"caption\":\"Sarah Line\"},\"description\":\"Leading teams in high-pressure humanitarian environments, I witnessed what happened when people stepped outside their typical defaults: they started thinking and performing together in ways that most organizations never reach. I came home asking one question: why can\u2019t every team do this? The problem wasn\u2019t brilliance. It was biology. And nobody was training it.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/bcoaching.online\\\/sr\\\/author\\\/sarah-line\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE - BCoaching","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/","og_locale":"sr_RS","og_type":"article","og_title":"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE - BCoaching","og_description":"Ovaj \u010dlanak je prvobitno objavljen na sajtu Lean Startup blog. LEAN STARTUP JE METODA ZA KREIRANJE I ODR\u017dAVANJE INOVACIJA U SVIM VRSTAMA ORGANIZACIJA. POMA\u017dE NAM DA POSTANEMO DOBRI U ODGOVORANJA NA DVA KRITI\u010cKA PITANJA:   [...]","og_url":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/","og_site_name":"BCoaching","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Business-coaching-magazine-228105918088032","article_published_time":"2019-10-18T06:43:32+00:00","article_modified_time":"2020-03-05T10:53:46+00:00","og_image":[{"width":1023,"height":469,"url":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LS1_2-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Sarah Line","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u043e\u0434":"Sarah Line","\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u045a\u0435\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435 \u0447\u0438\u0442\u0430\u045a\u0430":"21 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/"},"author":{"name":"Sarah Line","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#\/schema\/person\/4bbb98abcdd396f49c87393680695abf"},"headline":"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE","datePublished":"2019-10-18T06:43:32+00:00","dateModified":"2020-03-05T10:53:46+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/"},"wordCount":4239,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LS1_2-1.jpg","articleSection":["Lean Startup","Online izdanje","Primenjeni biznis"],"inLanguage":"sr-RS","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/","url":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/","name":"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE - BCoaching","isPartOf":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LS1_2-1.jpg","datePublished":"2019-10-18T06:43:32+00:00","dateModified":"2020-03-05T10:53:46+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sr-RS","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sr-RS","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#primaryimage","url":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LS1_2-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LS1_2-1.jpg","width":1023,"height":469},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/lean-startup-101-esencijalne-ideje\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Po\u010detna","item":"https:\/\/bcoaching.online\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"LEAN STARTUP 101: ESENCIJALNE IDEJE"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#website","url":"https:\/\/bcoaching.online\/","name":"BCoaching","description":"Online Magazine","publisher":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/bcoaching.online\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sr-RS"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#organization","name":"BCoaching","url":"https:\/\/bcoaching.online\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sr-RS","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/BC-Logo-100.jpg","contentUrl":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/BC-Logo-100.jpg","width":1556,"height":420,"caption":"BCoaching"},"image":{"@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Business-coaching-magazine-228105918088032","https:\/\/www.instagram.com\/bcoachingonline\/?hl=sr"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/#\/schema\/person\/4bbb98abcdd396f49c87393680695abf","name":"Sarah Line","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sr-RS","@id":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/1773072143345-96x96.png","url":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/1773072143345-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/bcoaching.online\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/1773072143345-96x96.png","caption":"Sarah Line"},"description":"Leading teams in high-pressure humanitarian environments, I witnessed what happened when people stepped outside their typical defaults: they started thinking and performing together in ways that most organizations never reach. I came home asking one question: why can\u2019t every team do this? The problem wasn\u2019t brilliance. It was biology. And nobody was training it.","url":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/author\/sarah-line\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2236","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2236"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2236\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2362,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2236\/revisions\/2362"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/954"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bcoaching.online\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}