Postoji MVP za to

This article was originally published on the Lean Startup Co. blog

Od Lean Startup Co. Education Program

Lean Startup je metodologija koja pomaže da se povećaju naši izgledi za uspeh kada radimo na poduhvatu pod uslovima velike nesigurnosti. Kroz sistematsko i brzo eksperimentisanje, trudimo se da potvrdimo svoje glavne pretpostavke pre nego što uložimo značajno vreme i trud koji su potrebni da bi naša ideja zaživela.

Pokretači ovih eksperimenata su minimalno održivi proizvodi ili MVP-ovi. Sa MVP-om, stvaramo upravo toliko proizvoda da utvrdimo na tržištu da li su naše pretpostavke o tome kako će kupci odgovoriti na naš poduhvat tačne. Kroz ovo učenje, možemo izvršiti neka prilagođavanja kako bismo poboljšali svoju ideju ili čak odlučili da promenimo ideju.

Iako se Lean Startup većini ljudi čini kao zdravorazumski (ko još ne bi hteo da zna da li će nešto funkcionisati pre nego što uloži u to?), još uvek nailazimo na neku nesigurnost kao na primer: „Svakako, Lean Startup sjajno funkcioniše kada su u pitanju softverske i internet usluge, ali ja gradim fizički objekat (hotel, restoran, neprofitnu organizaciju itd.), tako da za mene nikako neće funkcionisati.“

Ovaj otpor dolazi od temeljne zablude o MVP-ovima. Mnogi ljudi MVP smatraju delimično formiranom verzijom eventualnog proizvoda ili usluge. Međutim, ako na MVP gledate kao na instrumente za istraživanje, otvarate mogućnosti za brojne načine testiranja svih vrsta poduhvata.

Da biste izveli dobar eksperiment, morate se uveriti da posmatrate stvarno ponašanje kupca, a ne dobijate reakcije na hipotetička pitanja. Što je vaš MVP uverljiviji, to više možete da se oslonite na rezultate svojih eksperimenata.

Za skoro svaki poduhvat, jedna od prvih pretpostavki koje treba da testirate je da li su kupci uopšte zainteresovani za proizvod koji predviđate. MVP odredišne stranice su uobičajen pristup testiranju ove pretpostavke. Kada koristite ovaj pristup, kreirate web stranicu koja prodaje vaš budući proizvod kao da je već sada dostupan i tako ćete otkriti koliko mušterija namerava da ga kupi.

Međutim, čak i kada se utvrdi da su MVP sredstva eksperimenata, primer ovakve web stranice će nailaziti na zamerke. „Ovakve stranice funkcionišu za potrošačke proizvode ili ako nameravate da proizvod prodate putem interneta. Nisu za poslovne proizvode u kojima je prodaja konsultativna i zahteva više vremena.“

Moj odgovor? „Ne tako brzo negativna Nancy!“

Ako su za vas ključne mušterije preduzeća, postoji eksperimenatlni pristup sličan MVP web stranici kada je u pitanju lakoća izvođenja. Pomoću Spec Sheet MVP, stvarate specifikacioni dokument za svoji budući proivod i on ima formu i detalje dokumenata koje objavljujete za vaše već postojeće proizvode. Njega dalje možete koristiti za kontakt sa potencijalnim kupcima i za procenu njihovih interesovanja.

Na primer, General Electric (GE) gradi teške gasne turbine za proivodnju električne energije; masivne mašine koje se prodaju za više miliona dolara i njihov tipični ciklus razvoja proizvoda je pet godina. Nakon što se obavezao da koristi Lean Startup metodologiju, GE je razvio tehnički list na četiri stranice koji je uključivao dimenzije, težinu, performanse i prikaz umetnika. Koristeći ove stranice sa perspektivom, GE je otkrio da postoji za velikim generatorima u velikim delovima Azije, ali njih je pokretao samo dizel (a ne prirodni gas) budući da je gorivo bilo potrebno uneti u auto.

Dakle, ukoliko ćete se već upustiti u projekat sa ogromnom nesigurnošću, ne morate da se oslanjate na sreću, čak i ako vaš proizvod nije softver. Zapravo, ako GE može da napravi MVP-ove za 30-tonske generatore, i vi možete izgraditi MPV-ove koji će vam pomoći da naučite kako da povećate izglede za uspeh. Ako je eksperimentisanje u vašoj kompaniji za vas novo, raspitajte se o sitnim koracima koje možete da preduzmete kako biste započeli.

Zapamtite, šta god da je vaš novi poduhvat, postoji MVP za njega!

ZASNOVANO NA GE: STUDIJA SLUČAJA FASTWORKS-A, NAPISALA MARILYN GORMAN, 2017 LEAN STARTUP CO.

U našoj knjizi Putovanje Preduzetnika, Jeff Zias i ja pišemo o tome kako kompanije mogu pokrenuti rast ohrabrujući zaposlene da rade na svojim sopstvenim idejama.