Autor: Lean Startup Co. Obrazovni program
Nedavno smo bili domaćini razgovora između Marilyin i Krisa na webcastu, koji se ticao toga kako se želja za pronalaženjem boljih inženjerskih igračaka za svog sina pretvorila u ideju za stvaranje igračke koja bi pomogla promovisanje STEAM učenja kod male dece.
Nemate vremena za ceo webcast? Pogledajte njegove najvažnije delove i savete iz ovog razgovora u blogu koji sledi.
Praktičan pristup praktičnom učenju
Kao i mnogi novi proizvodi, ideja koja stoji iza Brackitza nastala je iz lične potrebe. Nakon što je započeo naučni program u osnovnoj školi svoje dece, Kris Kočela, osnivač i suvlasnik Brackitz igračaka, shvatio je da nema mnogo praktičnih alata za nauku i inženjerstvo koji su dostupni i maloj deci. Za Krisa je ovo predstavljalo problem.
Trenutno, Nacionalna naučna fondacija kaže da je opadanje interesa za STEAM (nauka, tehnologija, inženjerstvo, umetnost i matematika) nacionalna briga. Što se Kris više bavio ovim pitanjem, otkrio je da prostorna igra i prostorno rezonovanje u velikoj meri predviđaju stvari koje su povezane sa STEAM-om, uključujući i sticanje diplome i razvoj matematičkih veština kod dece od tri do četiri godine.
U svetu gde deca sve više vremena provode na digitalnim uređajima, kako da ih ubedimo da ostave ove uređaje i počnu više da se igraju rukama?
Postavljaj mala pitanja, uči velike lekcije i ovo ponavljaj
Za početak, Kris je počeo da odlazi kod svojih mušterija. U njegovom slučaju je to predstavljalo razgovor sa učiteljima i posmatranje malih đaka. Za naučnika u njemu, sve je ovo bilo deo primene naučne metode na problem. Prikupljao je podatke kako bi potvrdio ili negirao svoju hipotezu. Dok je prolazio kroz svoj naučni proces, postao je svestan pristupa Lean Startup. Konkretno petlje izgradi, izmeri i nauči.
Ovaj pristup je po Krisu imao smisla. Već je bio upoznat i prijao mu je proces i uzimanje mera. Stvar oko koje se pomalo ipak mučio bilo je fokusirati se na problem, a ne samo na rešenje.
„..naravno da sam (bio) zaljubljen u rešenje“, rekao je, „Ja sam preduzetnik. Ja sam stvorio ovu ideju. Moram je voleti jer u suprotnom nikada neću uspeti.“ Ali, nastavlja on, morate i problem voleti toliko da ste primorani da sebe uklonite iz jednačine i stavite mušterije u prvi plan. Za Krisa se sve svodi na istančanu petlju izgradi-izmeri-nauči. Smatra da pokretanje više malih petlji može ostvariti veći uticaj nego primena previše primenljivih na jedan isti test.
„Ako napravite dosta malih petlji – a možete ih napraviti brzo – gradite zaista solidnu rampu za ono što će biti rešenje koje će oduševiti kupce.“
Ovo vas takođe sprečava u tome da potrošite neke vredne resurse jer se krećete prebrzo. Vreme i novac mogu lako da se protraće ako prerano pravite korake dalje u procesu jer imate lažno uverenje da imate prave odgovore.
Razgovarajte sa pravim ljudima rano i često
Veoma rano u procesu, intervjui otkrića i učenje od mušterija postali su neverovatno važni za stvaranje Brackitza. Generalno, učitelji su se brzo uključili jer su shvatali vrednost STEAM-a. Taj pokušaj da se razume njihov svet je izvukao njihove želje i volju da pomognu da se proizvod razvije.
„Kada su ljudi spremni da se uključe i … pruže svoj doprinos (iako ih za to niko ne plaća), onda oni zaista rade ono u šta kažu da veruju“, kaže Kris. On veruje da je pokazivanje interesovanja bolji indikator nego novac da stvarate nešto vredno. Novac, sa druge strane, predstavlja samo transakcijsko stanje relativno niskog poverenja.
Za Krisa, blisko sarađivanje sa mušterijama pruža dodatnu korist kao što su informacije o proizvodu i marketinška rešenja. Budići da je konstantno imao razgovor za razgovorom sa mušterijama, pojavljivale su se reči i izrazi koji su postajali važni za opis proizvoda ili reklamne planove. To im je pomoglo da svoj proizvod učine još malo življim, dodajući još vrednosti na duže staze.
Stalan razgovor sa ljudima i postavljanje pitanja je Krisu pružilo još jednu lekciju. Shvatio je da treba da pripazi kada prihvata neki predlog, čak i kada on dolazi od neke uticajne osobe. To što neko ima dosta iskustva u nekoj oblasti – biznis, upravljanje novcem, predavanje itd. – ne znači da su njihovi predlozi bolji od predloga svih ostalih ljudi. Ako nemaju podatke ili dokaze da potvrde ono što predlažu, onda njihova ideja nije nužno pravo rešenje za vaš problem.
Ne znači da je lože kada nemate odgovore, ističe Kris. Zapravo, on sasvim otvoreno priznaje da nema baš uvek dokaz kojim bi potvrdio svoje ideje. Ali važno je imati disciplinu da izdvojite vreme i potražite podatke kada je to važno za vaš proizvod i biznis.
Neka vam vaša radoznalost bude gorivo
Izdvojivši vreme da razgovara sa svojim mušterijama i malo živi u njihovom svetu, Kris je uspeo da razvije proizvod koji ne samo da mu je pomogao da se pronađe rešenje za prvobitni problem koji je pokušavao da reši, već i da se pozabavi nekolicinom drugih stvari.
Posmatrajući učionicu u kojoj se deca igraju njegovim proizvodom, posmatrao je kako đaci rade zajedno i kombinuju svoje pojedinačne kreacije. Razgovarali su i imali interakciju – ovo nije tako često kod malih đaka, prema njihovoj učiteljici. Zatim je naglasila koliko je angažovanje važno za socijalno i emocionalno učenje, kao i za jezičke sposobnosti. Krisu je bilo puno srce ne samo zato što je imao priliku da prisustvuje ovakvom momentu, već i da je nešto što se on zaista potrudio da stvori igralo zaista značajnu ulogu u promeni mašte i saradnje.
Iskustva kao što je ovo u učionici su ono što Krisa drži fokusiranim na ono što je zaista važno kada pravi sledeće korake sa Brackitzom. A ako postoji stvar koja bi bodrila ljude da naprave svoje poduhvate, to je da prihvate svoj um znatiželjnog početnika i forsiraju „Šta ako?“ pitanja.
„Vaša strast za proizvodom će vas voditi, ali vratite se na razmišljanje početnika i budite znatiželjni“, kaže. „Izađite iz zgrade. Obujte se. Ostavite dugmiće iza sebe. Oni rade čudesne stvari, ali sada nije vreme za automatizaciju. Ovo je za otvorene razgovore kojima se gradi poverenje i sagleda kako izgleda njihov svet, a ako nečiji svet možete da popravite, imaćete najvernijeg sledbenika na svetu.“
Be the first to comment